¿Qué es Inbound Marketing?
Inbound Marketing es una metodología desarrollada por Brian Halligan Y Dharmesh Shah, fundadores de la Hubspot.
Este concepto comenzó a ser reconocido a partir de 2009, poco después del lanzamiento del libro “Inbound Marketing: sea encuentrado usando Google, el Medio Social y Blogs.”
Inbound marketing tiene como objetivo proponer interacciones digitales que sean relevantes. Estas experiencias positivas están diseñadas y creadas de personas para personas, la herramienta hace lo que está planeado. La tecnología es importante, pero la diferencia está en la mirada humana para darse cuenta de lo que es relevante para esa audiencia en particular.
Esta metodología se basa en comunicar la propuesta de valor de su empresa a aquellos que tienen un interés en un tema en particular. Cada contenido se planifica de acuerdo con el viaje de compra del lead, y el objetivo es ayudar al lead a encontrar la respuesta que busca para su pregunta.
En la práctica, hay tres grandes momentos que definen este concepto y por cada momento, hay un conjunto de acciones que se pueden desarrollar.
Los pasos de un proyecto de Inbound Marketing
Durante la fase de Onboarding, comenzamos a identificar los pilares centrales que guiarán toda la estrategia de Inbound Marketing.
- Definición de Personas;
- Viaje de Compra;
- Estrategia de Contenido;
- Estrategia SEO on Page;
- Automatización de Marketing;
- Planificación de Redes Sociales;
- Publicación de Landing Page;
- Alineación entre Marketing y Ventas.
¿Inbound Marketing funciona para su negocio?
SÍ.
Cuando se relaciona positivamente con su cliente potencial o algún Influencer dentro del proceso de compra, termina demostrando al mercado la propuesta de valor de su empresa y el beneficio de su solución. Así es como se construye credibilidad antes de intentar vender algo.
No importa el segmento, si desea diferenciarse de su competidor y relacionarse mejor con sus clientes, este es el camino. Así es como su empresa puede convertirse en un referente en el mercado en el que opera. Cuando su objetivo es posicionarse en la mente del consumidor, es a través de la conexión y la relación cercana que va a suceder.
No hace ventas online.
¿Funcionaría el Inbound Marketing para su negocio?
SÍ, SIN DUDA.
Usted puede no hacer ventas online, pero si piensa en la construcción de una reputación digital, esta es la mejor manera.
La postura de centrarse primero en relacionar y ayudar para depoués crear una propuesta comercial, es extremadamente factible y adecuada para cualquier tipo de negocio. Esto sirve tanto para las empresas que hacen ventas online y como para aquellos que no lo hacen.
Su canal digital (website, blog, red social) sirve para vender un concepto y posicionar su solución existente en el mercado.
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¿Cómo funcionan nuestros proyectos de Inbound Marketing?
Nuestro proyecto de Inboud Marketing abarca la parte estratégica y conceptual.
Es un plan de acciones que se relaciona con los objetivos estratégicos de la marca, y su propósito es generar resultados para tu negocio!
En primer lugar, tenemos un período de Onboarding, el propósito de esta fase es alinear varios puntos que van desde la propuesta de valor de la marca a la forma en que se posicionará en las redes sociales. Después de esta fase inicial, tenemos un trabajo constante, para desarrollar acciones con la intención de perfeccionar cada vez más el embudo del Inbound Marketing.
- Atraer: Definimos estrategias para traer más visitantes a su website;
- Engage: Desarrollamos iniciativas para que el visitante despierte el interés en conversar con usted. Después de este momento, es importante calificar para ver el tipo de interés que tiene en su marca;
- Encantar: Cada interacción con el cliente es una oportunidad para mostrar los beneficios de su negocio, es una oportunidad para hacer el proceso de ventas más cómodo para aquellos que están interactuando con usted.
Nuestra planificación considera las características de cada negocio y grado de madurez en el mundo digital. Es de destacar que todavía nos preocupamos por aplicar técnicas de SEO que van desde la parte técnica a la parte de contenido.
¿hablamos?
¡Juntos ayudamos a ser reconocido como una referencia en el mercado en el que opera!
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