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VentasMarketingVentas + MarketingAlineación entre Ventas y Marketing

La desalineación entre Ventas y Marketing es un reto a resolver.

Alineación de Ventas y Marketing

Entregamos rapidez a su proceso de ventas.

Conocer la Empresa
Es importante conocer los materiales utilizados por el equipo de Ventas y Marketing y saber cómo se practica el discurso de ventas con el cliente.
Perfil de su Cliente
Le ayudamos a definir su perfil de cliente actual y cuál es el ideal para trabajar. Para ello, utilizamos una matriz de identificación de este perfil que queremos compartir con usted.
Conexión
La comunicación es muy importante y la mejora de los puntos de conexión entre las etapas de cualificación y ventas, con la intención de generar asertividad, es el foco de este paso.
Inicio del Proyecto
Configuramos o CRM definiendo listas de “leads” a ser contactados, ayudando a personalizar y contextualizar el mensaje. Queremos ayudarle a vender mejor.

El camino para lograr la alineación entre las áreas de ventas y marketing es diferente y único y debe hacerse de acuerdo con la realidad de cada negocio. Lo que se observa es que, para la mayoría de los departamentos de ventas, la importancia de la digital para la aparición de un cliente potencial no está clara.

La falta de claridad en relación con esta etapa inicial, la aparición de la oportunidad comercial, no ayuda a crear la alineación necesaria entre estos dos departamentos, que son tan importantes para la empresa.

Con la intención de ilustrar este problema y mostrar técnicas de cómo resolverlo, la Goweb Agency desarrolló una formación específica para equipos de ventas que buscan generar una mayor asertividad en sus iniciativas comerciales.

Inside Sales - Ventas

Incorporación Para Entrantes Ventas

Durante este Incorporación, su equipo de ventas experimentará:

Por qué Entrantes es el futuro de las ventas:

El consumidor es cada vez más digital, y esto en última instancia interfiere con el proceso de compra. El Lead (consumidor potencial) no quiere pasar tiempo con el vendedor, quiere invertir su tiempo en alguien que entienda el problema y le ayude, ofreciendo una solución. Esta es la realidad, y no va a cambiar.

Preguntas que ayudamos a responder:

  • ¿Qué puede hacer su equipo de ventas para obtener la confianza de este potencial comprador?
  • ¿Cuáles son los beneficios de calificar mejor el lead?
  • ¿Cuándo no enviar una propuesta comercial?

Buscar respuestas a estas preguntas mostrará su proceso de negocio. Explorando conceptos como: Shopping Journey, pasos de ventas y persona, el equipo de ventas estará más preparado para atraer y calificar Los prospectos. Esta iniciativa tiende a aumentar la asertividad de los contactos comerciales. Vamos a mostrarles que Entrantes es una ventaja competitiva para los profesionales de ventas!

El Incorporación funciona de la siguiente manera:

Onboarding - Incorporación

¿hablamos?

¡Juntos entregamos rapidez a su proceso de ventas!

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