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Técnicas de aceleración de ventas

Técnicas de aceleración de ventas

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Todos sabemos que, con más horas de trabajo, más correos electrónicos, más llamadas telefónicas, más enfoque, más personas, más publicidad, las ventas terminan acelerándose. Sin embargo, es posible que se pregunte: ¿pero será rentable de esa manera?

¿Hacemos todo al mismo tiempo?  ¿Cómo medimos?  ¿Cómo sé si estoy usando las mejores estrategias?

Todas estas preguntas son válidas y, en algún momento de nuestra vida o jornada laboral, aparecen en nuestra mente, distrayéndonos, quitándonos la energía y haciéndonos perder la aceleración que queremos.  😊

No hay recetas mágicas y totalmente infalibles, pero podemos poner las probabilidades mucho más altas si utilizamos un plan y una serie de automatizaciones para mantener todo en movimiento.

Tengo la costumbre de crear ciclos de prueba e innovación, ciclos estos en espacios de tiempo y con momentos para la medición. Aquí hay un ejemplo simple:

  1. en los próximos 3 meses (espacio temporal) haré 3 llamadas telefónicas (cadencia y consistencia) cortesía a amigos, clientes, clientes potenciales, etc.;
  2. Señalo cuántos de ellos vuelven a llamar, piden presupuesto, invitan a un evento, etc.;

Mi objetivo con este hábito no es vender, sino ser recordado, mantenerme en contacto con la audiencia y nutrir la relación. ¿Tiene sentido eso para ti?

Empezar o empezar de nuevo puede parecer que no estamos preparados, pero te garantizo que si estamos esperando la perfección el plan no arranca.

Este es un plan simple y rápido de implementar, cuando digo rápido es algo que se hace en unas pocas semanas o meses. Personalmente, me gusta mucho trabajar en ciclos de 3 meses, pero debes elegir el momento que mejor se adapte a ti.

 

Fórmula:

(Idea x implementar un número de días) + medición = Técnicas de aceleración de ventas

 

¡Piensa siempre en digital! Os dejo un plan sencillo pero consistente:

– hacer un post por semana (3 redes)

– hacer una historia por semana (3 redes)

– escribir un artículo por semana (LinkedIn, blog o periódico digital)

– grabar un video con un consejo o tema que te guste compartir (para Youtube)

– Una vez al mes invertir en aceleración (publicidad) de algum post que más interés ha generado. Incluso si esta publicación no es de negocios aumentará el interés en el canal.

Después de este plan simple y fácil de ejecutar para cualquier negocio, crea nuevas actividades cada 3 meses.

 

No es una fórmula milenaria, pero definitivamente es una fórmula que va a funcionar.

¡Nunca olvides que la diversidad y la consistencia son los grandes motores! 😉

 

Artículo escrito por Sérgio Tavares, CEO de Goweb Agency

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