Marketing de contenidos: 4 consejos para una estrategia eficaz
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Todo el mundo sabe que “El contenido es el rey” y que esta es una de las estrategias de marketing más efectivas para atraer nuevos clientes. Sin embargo, para que funcione, es crucial crear una estrategia de marketing de contenido efectiva.
En el artículo de hoy le damos algunos consejos sobre cómo crear una estrategia de marketing de contenidos efectiva. Pero empecemos por el principio.
¿Qué es el marketing de contenidos?
El Marketing de Contenidos es una estrategia cuyo objetivo es crear y difundir contenidos para atraer y fidelizar a una determinada audiencia. Cuando se utiliza esta estrategia, es el cliente quien encuentra la empresa y no al revés. Esta estrategia tiene tres características principales:
- Relevancia: para establecer una relación con el cliente potencial, es fundamental que el contenido creado responda a los intereses del público objetivo.
- Oferta de valor: el contenido debe diseñarse con el objetivo de satisfacer una necesidad específica del público objetivo.
- Consistencia: es esencial ser consistente en el proceso de creación y entrega de nuevos contenidos, asegurando la regularidad, la calidad, el valor y el propósito al que está acostumbrado el público objetivo.
El objetivo de esta estrategia es establecer una relación con un cliente potencial ofreciéndole contenido relevante, útil y consistente que satisfaga sus necesidades. En cuanto a los objetivos de la estrategia, estos siempre dependen del área de actividad de la empresa/organización. Sin embargo, estos son los objetivos más comunes, independientemente del área de actividad:
- aumentar el conocimiento de la marca;
- aumentar el número de clientes potenciales;
- aumentar el número de ventas;
- aumentar el rendimiento financiero;
- aumentar el número de visitas al sitio.
Ahora que conocemos los conceptos básicos del marketing de contenidos, hablemos de estrategia.
4 consejos para crear una estrategia de marketing de contenido efectiva
#1: preste atención a su embudo de ventas
El embudo de ventas muestra la posición de cada cliente potencial en su viaje de compra (reconocimiento, evaluación y compra). Esto significa que, para que su estrategia tenga éxito, debe crear contenido específico para cada etapa del embudo, de modo que pueda nutrir a sus clientes potenciales y guiarlos a la etapa de conversión
#2 – Su contenido también es una estadística
La característica principal de la estrategia de marketing de contenidos debe ser la calidad, no la cantidad. A la hora de desarrollar la estrategia, se deben crear contenidos que promuevan la interacción de la audiencia siempre que sepan que hay algo nuevo de su empresa/organización. Para ello, debe controlar los datos estadísticos y medir continuamente sus resultados para comprender de dónde vienen los clientes potenciales y hacia dónde van. El análisis de estos datos le permitirá conocer las preferencias, los intereses y el comportamiento de compra de su público.
#3 – Cree un calendario de contenido
Tener un calendario de contenido es crucial para el éxito de la estrategia. Como se mencionó anteriormente, la consistencia es la clave del éxito. En este calendario debe:
- registrar todo el contenido que tiene;
- fijar fechas para la redacción, revisión y publicación de contenidos, así como definir el responsable de cada acción;
- definir el tema o título del contenido;
- incluir detalles sobre lo que será cada contenido
- definir cuáles son las palabras clave
- definir quién es la persona o etapa del embudo de ventas a quién está dirigido
- el contenido definir la oferta de contenido y su acción de llamada a la acción)
#4 – Reutilizar
Después de crear su estrategia, tiene una dirección que seguir. Sabe cuál es su contenido y dónde lo va a publicar. Sin embargo, este no es el final de su estrategia: tiene mucho contenido y varios canales en los que publicarlo, como blogs, medios sociales, redes sociales, etc.
Entonces, ¿por qué no reutilizar el contenido que ya tienes? Esta es una gran estrategia para compartir su contenido en más de un canal. Por ejemplo:
- Organice un seminario web basado en un tema de una entrada del blog, o viceversa;
- Elabore un PDF o un libro electrónico basado en antiguas publicaciones del blog que todavía son relevantes;
- Cree un Reels en Instagram o un TikTok sobre la entrada de tu blog con más interacción.
Hay una multitud de formas de reutilizar su contenido y aumentar la interacción con él.
Si tiene alguna pregunta sobre el marketing de contenidos, póngase en contacto con nosotros. Obtenga más información sobre nuestros servicios de marketing de contenido.
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