Crear una estrategia de campaña promocional efectiva en su sitio web
Las campañas promocionales son una estrategia para aumentar las ventas y conseguir más tráfico a tu sitio web. A nivel de marketing, es una estrategia eficaz tanto para llegar a los clientes existentes como a los nuevos.
Este tipo de estrategia tiene como objetivo crear la necesidad de conversión/compra. Sin embargo, para que sus campañas sean exitosas, es necesario diseñar una estrategia efectiva, la cual debe tomar en cuenta varios aspectos, entre ellos:
Promociones directas y sencillas
Promover una estrategia fácil de entender, para que los consumidores perciban el beneficio y hagan click de inmediato en «comprar ahora». Dos ejemplos de esta estrategia son:
- poner el precio antes y después de la promoción, para que la gente entienda el valor real de la promoción.
- códigos promocionales, que al ponerlo en el carrito de la compra obtienes un porcentaje de descuento. Idealmente, este código debería estar visible en el anuncio/correo electrónico/publicación…
Recompensar a los clientes por un valor de pedido
Algo para promover la compra, utilizado en muchas marcas, es recompensar con un descuento o un producto gratis una vez que alcanzan un cierto valor de compra. Este tipo de estrategia hace que el consumidor compre un valor para alcanzar la recompensa.
Recompense a los clientes habituales con ofertas
Para recompensar a los clientes habituales o a los mejores clientes en su sitio web, es importante retenerlos hasta que se conviertan en personas influyentes de la marca de forma gratuita. Por lo tanto, puede crear una estrategia para llevarlos al sitio web y comprar, así como llamar a personas que conoce para que hagan lo mismo, ya que están bastante satisfechos con el servicio/producto.
Probar diferentes promociones
El estudio de nuestro público objetivo es fundamental en cualquier estrategia. Sin embargo, diferentes públicos objetivo necesitan diferentes estrategias. Probablemente haya oído hablar de las pruebas A/B, que son una forma esencial de averiguar qué funciona mejor para nuestro público objetivo y satisfacer sus necesidades/prioridades.
Evalúe el servicio/producto
Una parte muy importante de prácticamente todas las estrategias de marketing son las reseñas de los clientes. Las campañas promocionales no son una excepción, siendo cruciales para muchos clientes nuevos e incluso existentes. Según un estudio, se estima que casi el 95% de los consumidores leen reseñas antes de realizar una compra.
Por eso, antes de iniciar la campaña de promoción, sea consciente de que su producto/servicio tiene buenas críticas.
En definitiva, para realizar una campaña de promoción eficaz necesita una buena estrategia, lo que implica que tiene que estar atento a su público objetivo, a sus clientes y potenciales clientes, para alcanzar los objetivos previstos. Además, debe elegir dónde realizará esta campaña, la cual se puede realizar a través de: email marketing, redes sociales, publicidad, entre otros.
¡Durante la campaña promocional, no se olvide de los nuevos clientes potenciales, para recompensar, crear una buena impresión para generar lealtad y aumentar sus ganancias!
